Az Amazon egy nagyszerű piactér az e-kereskedelmi vállalkozás elindításához. De az újoncok számára is „félelmetes” lehet, mert több millió aktív eladó van. Ezért elengedhetetlen, hogy olyan nagy keresletű, alacsony versenyű termék(eke)t válasszon, amelyet az üzletében értékesít.

Ahhoz, hogy nyerő termékeket találjon Amazon-vállalkozása számára, jó termékkutatást kell végeznie. Az olyan termékkutatási eszközök használata mellett, mint a Jungle Scout, az AMZScout és a Hélium 10, a meglehetősen régimódi Excel-lap-összehasonlító megközelítést is használnia kell. Ez lehetővé teszi, hogy több terméket hasonlítson össze egymás mellett, miközben a legfontosabb információkra összpontosít, mint például az árrés, a nyereség, a verseny és a kereslet. Ezenkívül világos képet ad az egyes termékek előnyeiről és hátrányairól.

Táblázat letöltése

Miért fontos a termékkutatás?

A jó Amazon termékkutatás azért fontos, mert segít azonosítani azokat a termékeket, amelyeket érdemes eladni az Amazonon. Nem számít, mennyire félelmetes a marketingstratégiája, és hogy kiváló bevezetés előtti és indítási promóciót készített, ha rossz termék(eke)t választott az üzletében történő értékesítéshez, minden erőfeszítése hiábavaló.

A termékkutatás segítségével sok értékes információt kap a termékéről és annak teljesítményéről. Az olyan eszközök, mint a Jungle Scout, részleteket mutatnak a termék múltbeli és jelenlegi teljesítményéről, valamint becsléseket adnak a jövőbeli teljesítményéről az Amazonon. Magáról a termékről is vannak információk, beleértve a vételárat, súlyát, méretét, FBA-díjait stb. Tehát a termékkutatással megtalálja a legjobb termékeket, amelyeket eladhat a fülkéjében, az Ön által alkalmazott kritériumok alapján.

Hogyan válasszuk ki a megfelelő terméket az Amazon-on történő értékesítéshez?

Ha már a kritériumokról beszélünk, tudnod kell, mit akarsz a termékedtől. Mekkora nyereséget szeretne minden egyes eladott tételnek hozni? Milyen áron adja el termékét? Milyen áron adják el a versenytársaid?

Tudom, hogy ez bonyolultnak tűnhet, különösen azok számára, akik most kezdik el Amazon e-kereskedelmi üzletüket, ezért készítettem egy rövid listát azokról a kritériumokról, amelyeknek a terméknek meg kell felelnie. Vessünk egy pillantást rá!

1. Válasszon olyan terméket, amelynek minimális eladási ára 15 USD

Ez fedezi az Amazon-hoz kapcsolódó összes költséget (33% az Amazon díjaira és további 33% a gyártási és szállítási költségekre), és 33% -os nyereséget hoz Önnek. Tehát minden eladott termékért 5 dolláros nyereséget fog elérni, ami szilárd.

2. Válasszon olyan termékeket, amelyek nagy kereslettel, de alacsony versennyel rendelkeznek

Ha pénzt szeretne keresni az Amazon üzletéből, akkor olyan termékeket kell választania, amelyek mindig keresletben vannak. Ezt egy termékkutatási eszközzel ellenőrizheti. Bár nagy keresletű termékeket szeretne eladni, olyan termékeket kell választania, amelyeknek nincs nagy versenye, hogy könnyebben kitűnjön a tömegből, és minél több eladást érjen el.

3. Válasszon minőségi termékeket

Jó minőségű termékeket szeretne kínálni ügyfeleinek, hogy több 5 csillagos értékelést szerezhessen, és pozitív ügyfél-visszajelzéseket kapjon. Minél jobb a termék minősége, annál több eladása lesz.

4. Kerülje a szezonális termékeket

A szezonális termékek iránt csak a szezonjuk táján van nagy a kereslet, ami azt jelenti, hogy csak akkor fognak eladni, amikor az ő szezonjuk van, és ezt nem akarod, ugye? Ezért a legjobb, ha elkerüljük a szezonális termékeket, és azokra a termékekre összpontosítunk, amelyek mindig eladhatók.

5. Válasszon könnyen előállítható termékeket

Mivel nem figyeli közvetlenül a termék gyártását, nem tudja, hogy valami elromlik-e a gyártási folyamat során, és nem tud időben cselekedni. Ez különösen akkor fontos, ha Kínában gyártott terméket választ.

Ezért a legjobb, ha olyan terméket választunk, amely könnyen előállítható, és a legkevesebb eséllyel valami elromlik. Ez magában foglalja az egyrészes termékeket vagy az egyik típusú anyagból készült termékeket.

Miért kellene az Amazon eladóknak lapokat használniuk a termékkutatáshoz?

A legtöbb Amazon-eladó, köztük én is, olyan termékkutató szoftverekre támaszkodik, mint a Jungle Scout és a Helium 10. Nincs semmi baj a használatukkal, mert minden kemény munkát elvégeznek Ön helyett, és minden szükséges információt megadnak egy termékről.

Mivel azonban sok eladó használja őket termékkutatásra , és mindannyian többé-kevésbé ugyanazokat a szűrőket használják (pl. Alacsony verseny, nagy kereslet, legtöbb nyereség), mindannyian ugyanazokat a termékeket kapják a keresési eredmények között. És ha több ezer eladó árulja ugyanazt a terméket, az már nem alacsony verseny.

A legjobb termékkutatás érdekében használjon termékkutató eszközt egy Excel-lap mellett. A lapok használata lehetővé teszi, hogy összehasonlítsa a termékeket egymás mellett, és azonosítsa, hogy melyeket érdemes eladni, anélkül, hogy kizárólag arra támaszkodna, amit a Jungle Scout (vagy más termékkutatási eszköz) mond.

Egy másik fontos dolog az, hogy az Excel-lapok termékkutatáshoz való használata rugalmasságot biztosít. Saját adatait az Önnek leginkább megfelelő módon használhatja. Végül is mindannyiunknak különböző KPI-i és kritériumai vannak, amelyeket szeretnénk, ha termékünk teljesítene. És mivel a Google folyamatosan fejleszti a Google Táblázatokat, kár, hogy nem használja őket személyesebb termékkutatás létrehozására.

Hozza ki a legtöbbet az Amazon termékkutatásából

Az Amazon termékkutatási eszközeinek, például a Jungle Scoutnak, az AMZScoutnak és a Hélium 10-nek az Excel Táblázatokkal (Google Táblázatok) való kombinálása személyre szabottabb termékkutatási élményt nyújt. Továbbra is tudni fogja, hogy melyek a nyertes termékek, amelyeket eladhat az Amazonon, de maga is összehasonlíthatja őket, hogy megtudja, melyik (ek) illik a legjobban a KPI-khez.

Miután magam is kipróbáltam ezt a módszert, észrevettem, hogy mennyire könnyebb és értékesebb egy jól szervezett és átgondolt Amazon termékvadász Excel-lap. Ezért ingyen adom az Amazon termékvadász Excel lapsablonomat!