A termékvadászat az első és legfontosabb lépés az e-kereskedelmi vállalkozás elindításában az Amazonon. Ez lehetővé teszi, hogy megtalálja a nyerő termékeket, azaz azokat a termékeket, amelyek eladják és profitot hoznak.
Bár a termékkutatás ijesztő feladatnak tűnhet, egyszerűbbé teheti, ha tudja, mely kritériumokat kell követnie, hogy megtalálja a legjobb termékeket az Amazon áruházához, és olyan termékkutató szoftvereket használ, mint a Jungle Scout és a Helium 10.
Miért fontos az Amazon termékvadászat?
A termékvadászat az Amazonon azért fontos, mert lehetővé teszi, hogy megtalálja a megfelelő termékeket az üzletében történő értékesítéshez. Ezek olyan termékek a résen belül, amelyek jól fognak eladni, és elegendő pénzt fognak keresni ahhoz, hogy nyereséges üzletet működtessenek.
Termékkutatással elemzi a jelenlegi piaci trendeket , hogy megtudja, mely termékekre van nagy a kereslet és jól fogy. Ezenkívül azonosítja, hogy ezek közül a termékek közül melyik hozná a legtöbb nyereséget, és kémkedne a versenytársak után.
Egy sikeres Amazon-üzlet működtetése nem olyasmi, ami a semmiből történik. Felkészülést igényel, ahelyett, hogy találgatásokat és feltételezéseket tenne arról, hogy Önnek, mint eladónak mit kell eladnia. Végül is egy vállalkozás indítása nagy befektetés, és nem a nyűgöd, hanem a tények alapján kell döntéseket hoznod.
Hogyan kell csinálni az Amazon termékvadászatot?
Az Amazonon manuálisan vagy termékkutató eszközzel vadászhat termékekre . Alternatív megoldásként kombinálhatja mindkét módszert, hogy összeállítsa az ellenőrzött nyertes termékek listáját.
Kézi termékvadászat
A kézi termékkutatás nagyszerű módja annak, hogy olyan nyertes termékeket találjon, amelyek megfelelnek a kutatási kritériumoknak anélkül, hogy ugyanazokat a termékeket kapná, mint más eladók, ami a termékkutatási szoftver használata esetén fordulhat elő. Bár időigényes, a termékek kézi keresése lehetővé teszi, hogy alaposan megvizsgálja a lehetséges termékeket, amelyeket eladhatna az üzletében.
A termékek manuális kereséséhez a legjobb, ha az Amazon bestsellerek listáját használja. Ez a lista lehetővé teszi, hogy minden kategóriában ellenőrizze a legkelendőbb termékeket, így gyorsan megtalálhatja a keresett termékeket.
Egy másik lehetőség a Google Trends használata. Ez a platform lehetővé teszi, hogy idővel megtekintse az ügyfelek érdeklődését egy cikk iránt. Ez segít eldönteni, hogy egy termék egész évben vagy meghatározott időszakokban igény van-e rá.
A kézi módszer használatakor azonban nem tehet mást, mint hogy igény szerinti termékeket keres, és több terméket hasonlít össze Excel-lapok segítségével. Mivel csak a termékadatokat, az értékesítési adatokat és a rangsort látja az Amazonon, nem tudja kiszámítani az FBA-díjakat, az árrést, a nyereséget, a becsült értékesítéseket és sok más dolgot, amit a termékkutatási eszközök lehetővé tesznek.
Az Amazon termékkutatási szoftver használata
Az Amazon termékkutató szoftver minimalizálja a termékvadászatba és az Ön erőfeszítéseibe fektetett időt, és segít egyszerűsíteni a termékkutatási folyamatot. Ennél is fontosabb, hogy részletes adatokat szolgáltat minden olyan termékről, amely érdekli. Bár a pontos funkciók és a megadott adatok az Ön által használt szoftvertől függenek, szinte mindegyik lehetővé teszi a korábbi értékesítési adatok megtekintését, és becsült értékesítési adatokat, FBA-díjakat, egy adott árrésen alapuló potenciális nyereséget, az eladók számát, valamint olyan termékinformációkat, mint a méret, a súly és az aktuális ár.
Melyik Amazon termékkutató szoftvert használja?
Számos Amazon termékkutatási eszköz van a piacon, és valóban rajtad múlik, melyiket használod. Ha azonban a legtöbbet szeretné kihozni termékvadászatából, és megbízható és pontos adatokat szeretne kapni, akkor a legjobb eszközöket kell választania: Jungle Scout vagy Hélium 10. Ez a két eszköz a legnépszerűbb, mivel a legpontosabb termékadatokat és becsléseket nyújtja. Kiválaszthatja azt, amelyik a legjobban megfelel a költségvetésének és igényeinek.
Jungle Scout termékkutatási eszközök
A Jungle Scout az egyik legnépszerűbb és legpontosabb termékkutatási eszköz a piacon. Páratlan termékvadászati élményt kínál lenyűgöző eszközeinek köszönhetően, amelyek a következők:
- Böngészőbővítmény – másodpercek alatt részletes termékadatokat szolgáltat Önnek, így lehetővé teszi a termékek megtalálását és érvényesítését az Amazon böngészése közben.
- Termékkövető – nyomon követi a termékek teljesítményét és a legfontosabb mutatókat, például az eladásokat, az árat és a rangsort az idő múlásával. Azt is lehetővé teszi, hogy könnyedén megszervezze az összes termékötletet és azok részleteit.
- Lehetőségkereső – a nagy igényű, alacsony versenyű kulcsszavak erejét kihasználva ez az eszköz lehetővé teszi a potenciális termékek azonnali megtalálását.
- Amazon Product Database – ez a kereshető katalógus, amely 475 millió eladott terméket tartalmaz az Amazonon, lehetővé teszi, hogy könnyedén keressen, találjon, rendszerezzen és értékeljen olyan termékeket, amelyek érdeklik.
Ezekkel a termékkutatási eszközökkel könnyedén megtalálhatja a nyereséges termékeket, amelyeket eladhat üzletében anélkül, hogy órákat pazarolna az idejére. Ily módon rengeteg időt, pénzt és erőfeszítést takaríthat meg, amelyeket vállalkozása marketingjére irányíthat.
Hélium-10 termékkutatási eszközök
A Hélium 10 számos termékkutatási eszközt tartalmaz, amelyek lehetővé teszik a nyertes termékek könnyű megtalálását, többek között:
- Chrome-bővítmény – számos olyan eszközt tartalmaz, amelyek alapvető termékadatokat biztosítanak közvetlenül az Amazon oldalán, beleértve a Keresletelemzőt, a Beszállítókeresőt, az Értékesítési becslőt, a Jövedelmezőségi kalkulátort és a Felülvizsgálati betekintést.
- Xray – a Hélium 10 all-in-one termékkutatási eszköze rengeteg részletet nyújt az egyes termékekről, például a bestseller rangjáról, a becsült értékesítésről, a bevételről és a korábbi grafikonokról. Ily módon lehetővé teszi, hogy nagy erőfeszítés nélkül azonosítsa a legjövedelmezőbbeket.
- Fekete doboz – segít pillanatok alatt megtalálni a rendkívül jövedelmező terméklehetőségeket.
- Trendster – nyomon követi a termék szezonalitását, keresletét, értékesítési rangját és árváltozását az idő múlásával.
Ezeket a termékkutatási eszközöket kombinálva a Hélium 10 másodpercek alatt elvégzi a termékvadászat minden kemény munkáját. Ez nem csak sok időt takarít meg, hanem idegeket is, mert nem kell semmit tennie ahhoz, hogy a kezébe vegye az összes értékes adatot, amelyre szüksége van ahhoz, hogy megtalálja a megfelelő termékeket az Amazon áruházában történő értékesítéshez.
Amazon termékvadászati kritériumok
1. Nagy keresletű, alacsony versenyű termék
Ha új eladóként szeretne sikeres lenni az Amazon-on, akkor olyan termékeket kell találnia, amelyek nagy kereslettel és alacsony versennyel rendelkeznek. Ezeket a termékeket nyerő termékeknek nevezik, mert a fogyasztók mindig keresik őket, mégsem túl sok eladó árulja őket. És ha olyan terméket kínál, amelyet az emberek akarnak, és nincs sok más eladó, aki ezt kínálja, akkor sok eladásra számíthat. Természetesen az értékesítések száma a termékadatok minőségétől és a marketingstratégia sikerétől függ.
Hogyan lehet azonosítani a nagy keresletű terméket?
Ennek legjobb, legegyszerűbb és leggyorsabb módja egy olyan termékkutató eszköz használata, mint a Jungle Scout vagy a Helium 10. Ezen eszközök használatakor olyan szűrőket alkalmazhat, mint a havi értékesítések száma és a havi bevétel, amelyek leszűkítik a választást azokra a termékekre, amelyek megfelelnek ezeknek a kritériumoknak. Ezeknek a szűrőknek az értéke a céloktól és attól függ, hogy mennyi nyereséget szeretne elérni termékenként. Például, ha havonta 500 dollárt szeretne keresni termékenként, akkor olyan termékeket kell keresnie, amelyek minimális havi bevétele 1500 dollár a 33% -os arányt követve.
Hogyan lehet azonosítani az alacsony versenyű terméket?
Ha megtalálta a potenciálisan nagy keresletű termékeket, amelyeket eladna az üzletében, használjon termékkutatási eszközt a választás szűkítéséhez az eladók száma szűrő alkalmazásával. Ez megmutatja, hogy hány eladó kínálja jelenleg az adott terméket az Amazon-on.
Egy másik módszer a versenytársak elemzése a következő tényezők figyelembevételével:
- Terméklista minősége – Nézze meg, hogy milyen jól jön létre a terméklista, a címtől a leíráson át a használt kulcsszavakig. Például különbség van a " Műanyag szervező " és a " Cube Storage Organizer hordozható szekrény hálószobai öltöző" termékcím között.
- Termékfotók – Egy jó termék profilja professzionális megjelenésű fényképeket tartalmaz. Ha egy terméknek 2 vagy 3 rossz minőségű, homályos fényképe van, az nem versenyképes. Ezért könnyedén megverhet egy ilyen terméket, ha 5 vagy több kiváló minőségű, professzionálisan készített fényképet, esetleg videót és infografikát ad hozzá.
- Értékelések száma – A vélemények száma többé-kevésbé kölcsönös az értékesítések számával. Minél több eladása van egy terméknek, annál több véleménye van. Ezért annak érdekében, hogy alacsony versenyű terméket találjon, az első oldalon néhány eladóval rendelkező termékeket kell keresnie, kevesebb, mint 100 értékeléssel.
- Termékminőség – Tekintsd meg azokat a termékeket, amelyek 4 csillagos vagy annál alacsonyabb minősítéssel rendelkeznek, mert fejlődési lehetőséget kínálnak. Például, ha talál egy 3,5 csillagos besorolású hagymaaprítót, nézze meg a legrosszabb visszajelzéseket, hogy megtudja, mi a baj vele, hogy tudja, mit kell javítania a termékével.
2. Minimális eladási ár 15 USD
Ha potenciális termékeket keres, amelyeket eladhat az Amazon áruházában, válassza azokat, amelyek minimális eladási ára 1 5 dollár. Ennek az az oka, hogy az ár 33% -a az Amazon díjaira, további 33% -a a termelésre és a szállításra megy, a másik 33% pedig az Ön nyeresége. Ezért, ha 15 dollárért ad el egy terméket, akkor termékenként 5 dollárt fog keresni, ami jó árrés.
Tudom, hogy az olcsóbb termékek eladása csábító lehet az első eladók számára, mivel alacsony árú termékeket akarnak kínálni a vásárlók vonzása érdekében, de ez rossz. Miért? Mivel egy termék 15 dollárnál alacsonyabb áron történő eladása drasztikusan csökkenti az árrést, és nem hoz jó nyereséget. Tehát igen, nem érdemes időt és pénzt fektetni az ilyen termékekbe.
3. Egészséges árrés
Ha már a jövedelmezőségnél tartunk, az egészséges árrés minden eladott termékhez elengedhetetlen a vállalkozás sikeréhez. Ha nem termel jó nyereséget, vállalkozása nem fog növekedni, és végül feladja és bezárja Amazon üzletét.
Mint fentebb említettük, van egy 33% -os arány, amely megmagyarázza, hogy a termék eladási ára hogyan fedezi a termékkel kapcsolatos összes költséget. Ha magasabb árrést tud beállítani, még jobb, de még ha nem is tudja, akkor rendben van.
Ezen arány alapján legfeljebb 25%-ot szeretnénk termelési költségekre költeni, ami 8%-ot hagyna a szállítási költségekre. Ezt a százalékot követve, ha 15 dollárért adunk el egy terméket, akkor 3,75 dollárt költünk a termék gyártására és 1,25 dollárt a szállításra. Tehát fedezzük a gyártási és szállítási költségeket, és továbbra is 5 dollár áll rendelkezésünkre az Amazon díjaira és 5 dollár nyereségre. Nem rossz, mi?
4. Egész évben működő termék
A termékvadászat során figyelembe veendő fontos kritérium a termék szezonalitása. Van-e egész évben kereslet egy termék iránt, vagy csak egy adott szezonban vagy évente néhányszor értékesítik? Például a fokhagymás sajtó egy általános konyhai eszköz, amely megkönnyíti a fokhagyma zúzását. Nem csak alkalmanként, hanem egész évben értékesítik. A Jack-o'-Lantern tök papírlámpás azonban csak Halloween előtt fogy, mert ez az ünnepre jellemző termék.
Nem mondom, hogy nem lehet pénzt keresni szezonális termékek eladásával, de a legjobb, ha első alkalommal Amazon eladóként elkerüli. Különböző szezonális termékeket adhat hozzá üzletéhez, miután megalapította Amazon-vállalkozását, amely többnyire egész évben értékesít.
Ennek ellenére a termékkutatás során elengedhetetlen annak azonosítása, hogy egy termék szezonális-e vagy sem. Ezt megteheti a Jungle Scout Chrome-bővítmény Történelmi havi értékesítési eszközének használatával. Alternatív megoldásként a Google Trends segítségével egész évben ellenőrizheti a termék keresletét.
5. Könnyen előállítható termék
Ha külföldön gyártott terméket vásárol, különösen, ha Kínából származik, győződjön meg arról, hogy könnyen előállítható. Sok minden elromolhat a gyártási folyamatban, és ön nem azért van ott, hogy figyelemmel kísérje. Ezért nem fogja tudni elkapni a gyártási hibákat, amelyek olyan rossz minőségű termékeket eredményeznek, amelyeket nem tud eladni.
A könnyen előállítható termékek azok, amelyek nem igényelnek sok összeszerelést. Egy vagy két darabból és egyfajta anyagból készülnek.
Záró gondolatok
Az Amazon termékvadászat az első és legfontosabb lépés az e-kereskedelmi vállalkozás elindításához ezen a gigantikus platformon. Enélkül nem fogja tudni észrevenni azokat a termékeket, amelyek folyamatosan elkelnek és profitot hoznak.
Kereshet termékeket manuálisan, az Amazon Best-Sellers Rank funkciójával, vagy automatikusan, olyan termékkutatási eszközökkel, mint a Jungle Scout, a Hélium 10 vagy bármely más, amit szeretne.
A nyerő termékek megtalálása érdekében ragaszkodnia kell a nyereséges, nagy keresletű, alacsony versenyű termékekhez, amelyek egész évben értékesítenek és könnyen előállíthatók. Ne feledje, hogy olyan termékeket kell kínálnia, amelyeket a fogyasztók akarnak, és nem sok eladó kínálja őket üzleteikben. Természetesen a termék(ek)nek jobbnak kell lenniük, mint a versenytársaknak, hogy kitűnjenek a tömegből.
Termékvadászati tipp: Amikor termékekre vadászik, vessen egy pillantást a Gyakran vásárolt együtt és a Vásárlók is vásároltak szakaszokat. Megmutatják, hogy az emberek milyen más termékeket vásároltak az Önt érdeklő terméken kívül. Ez segít kiválasztani az Amazon áruházában értékesítendő további termékeket, és lehetővé teszi, hogy lépést tartson az ügyfelek trendjeivel. Ráadásul további nyereséget hoz.
